Nicht jeder Immobilienverkauf soll öffentlich sichtbar sein. Für manche Eigentümer ist es wichtig, dass weder Nachbarn, Kollegen noch das private Umfeld vom Verkauf erfahren. Statt großer Portale und öffentlicher Inserate steht hier ein gezieltes, vertrauliches Vorgehen im Mittelpunkt. Wie funktioniert ein solcher Verkauf, wann ist er sinnvoll und welche Besonderheiten sind zu beachten sind?

In der Immobilienbranche wird manchmal auf eine öffentliche Vermarktung verzichtet, was als diskrete oder Off-Market-Veräußerung bekannt ist. Solche Objekte erscheinen weder auf gängigen Immobilienplattformen noch in der Presse oder in sozialen Medien. Der Verkauf erfolgt im Hintergrund und ist nur für eine ausgewählte Käuferschaft zugänglich. Die Gründe für diesen Ansatz sind vielfältig. Oft hängen sie mit persönlichen Umständen zusammen, beispielsweise Trennungen, Erbschaften oder beruflichen Veränderungen. Auch prominente oder unternehmerische Eigentümer möchten ihre Privatsphäre wahren und Spekulationen vermeiden. In anderen Fällen soll verhindert werden, dass ein gescheiterter Verkaufsversuch öffentlich bekannt wird und das Objekt als schwer verkäuflich gilt.

Verkauf hinter den Kulissen: Netzwerke und direkte Kontakte nutzen

Der Erfolg eines diskreten Verkaufs hängt maßgeblich von der gezielten Ansprache geeigneter Käufer ab. Statt breiter Streuung verlässt sich der Makler auf sein persönliches Netzwerk, gepflegte Interessentendatenbanken und vorgemerkte Kaufinteressenten. Diese potenziellen Käufer sind meist bereits geprüft, finanzstark

Hinweise:

In diesem Text wird aus Gründen der besseren Lesbarkeit das generische Maskulinum verwendet. Weibliche und anderweitige Geschlechteridentitäten werden dabei ausdrücklich mitgemeint, soweit es für die Aussage erforderlich ist.

Rechtlicher Hinweis: Dieser Beitrag stellt keine Steuer- oder Rechtsberatung im Einzelfall dar. Bitte lassen Sie die Sachverhalte in Ihrem konkreten Einzelfall von einem Rechtsanwalt und/oder Steuerberater klären.

Foto: © HayDmitriy/Depositphotos.com

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